第458章 梁雨薇的让步 (第1/2页)
第二天晚上，国贸附近的私宴包厢灯光压得很低。
门口没有会务牌，也没有引导牌。
只有一名助理站在外面，见到齐学斌到了，轻轻推开门。
“梁总在里面等您。”
齐学斌点了点头，自己走进去。
包厢很安静。
桌上菜已经摆好，却几乎没动。
梁雨薇坐在靠窗的位置，换了一身更锋利的晚宴装，耳边的坠饰在灯下晃了一下。
她今晚没有白天会场上的公事气。
也没有过去那种故意压人的火气。
更像一个真正懂得如何谈成交易的人。
“你准时了。”
“朋友的订婚宴不能迟到。”齐学斌看了眼表，“所以我时间不多。”
梁雨薇轻轻笑了一声。
“你还是这个样子。别人求都求不到的桌，你说退就退。现在我单独请你来谈，你第一句话先说自己赶时间。”
齐学斌坐下。
“那就少兜圈子。”
梁雨薇没有立刻拿文件。
她先给自己倒了半杯红酒，又给齐学斌面前放了杯茶。
“我记得你不爱喝酒。”
“你记性不错。”
“记你这种人，当然得记细一点。”
她把一份薄很多的文件推过来。
“今天不谈饭局，不谈纪要，也不谈那些吓人的话。我们只谈一件事，清河怎么不至于两败俱伤。”
齐学斌翻开第一页。
比起前两版，这一版确实好看得多。
清河基地保留。
长鹏品牌保留。
齐学斌的县域新能源样本政绩单列。
长鹏高管可以进入平台核心岗位。
清河可在平台董事会拥有观察席。
监管账户设置地方共管窗口。
司机补贴和停运兜底开专项口。
比亚迪获得长期供货份额。
华鼎负责全国认证和渠道承接。
梁雨薇看着他翻页，没有催。
等他翻到最后一页，她才开口。
“这已经不是会上的条件了。”
“我看出来了。”
“清河基地不动，长鹏品牌不抹，你的政绩保留，司机补贴和监管账户也可以给地方共管窗口。甚至长鹏高管可以进平台核心岗位，不至于什么都听别人的。”
齐学斌抬眼。
“你这话像是在替我着想。”
“我是在替结果着想。”
梁雨薇的语气很平。
“齐学斌，你把桌子退回去，华鼎难看，平台难看，可清河也不会好看。清河那么多工人，配套厂，司机，服务点，你总得给他们一个能往前走的现实路径。”
齐学斌没有接，低头继续看。
梁雨薇便把话说得更透。
“你昨天退出的时候很痛快。可你自己心里也清楚，国内这张盘子不是你想退就一点代价都没有。认证，授信，跨省推广，渠道，供应链，所有环节都会变难。”
“所以你来给我开后门？”
“这不是后门，这是新价码。”
梁雨薇把手指轻轻压在那份文件上。
“你昨天是在桌上拒绝了一套接管式方案。今天这套，不叫接管，叫让渡一部分换主导一部分。”
齐学斌笑了。
“你这包装做得不错。”
“因为你值得更好的包装。”
这句带着一点锋芒，也带着一点试探。
齐学斌没接那层意味，只把文件翻到共管条款。
“监管账户地方共管，司机补贴设专项窗口，听着是让步。”
“本来就是让步。”
“审批权归谁？”
梁雨薇停了一下。
“专项窗口可以地方先提。”
“我问的是最后拍板。”
梁雨薇看着他，没有立刻答。
齐学斌合上这一页。
“还是平台。”
“齐学斌，钱当然能动，但得有秩序。”
“秩序我认。可你这里的秩序，最后还是别人说了算。”
梁雨薇没有否认，干脆把另一页点出来。
“那我们谈技术。长鹏高管进平台核心岗位，技术委员会里给长鹏实席，后续重大路线至少有参与权。”
“否决权呢？”
“你总不能什么都要。”
“所以还是没有。”
梁雨薇看着他，声音终于冷了一点。
“齐学斌，你别装不懂政治。哪有谁能把所有东西都握在手里。”
齐学斌把文件往前推了半寸。
“我从来没想握所有东西。”
“那你想握什么？”
“方向盘。”
这句话一出来，包厢里安静了几秒。
梁雨薇忽然笑了，笑里有点无奈。
“你怎么总绕回这句话。”
“因为你们所有让步，绕来绕去，最后都没把这个东西还回来。”
“可现实就是这样。”
她放下酒杯，身子往前压了一点。
“政治成熟，不会因为你说一句我不卖方向盘就把所有问题解决掉。成熟是你知道什么时候让一步，什么时候保一点，什么时候承认蛋糕太大，不可能只有清河拿刀。”
齐学斌看着她。
梁雨薇把话说得更直。
“你做大了蛋糕，这一点我承认。可你真以为做大之后，别人不会来分吗？你要么坐下来和有资格分的人谈，要么就等着所有人从外面围上来，把你一点点拖死。”
“所以你今天是来劝我认命？”
“我是来劝你别把成熟当投降，也别把妥协都理解成出卖。”
齐学斌沉默了片刻，忽然笑了笑。
“这版条件，比昨天会场上好看多了。”
“当然。”
“很多人看了都会心动。”
“那你呢？”
他把那份文件又翻回第一页，重新扫了一遍。
清河基地保留。
长鹏品牌保留。
司机专项窗口。
观察席。
高管席位。
比亚迪供货份额。
每一项都像是诚意。
可每一项又都没碰到根。
齐学斌抬起头。
“如果清河只是想多拿一点利润，多留一点面子，多保一点你说的政绩，我今天可以谈。”
梁雨薇眼神一动。
“但清河后面不是只有我。”
他声音很平。
“车间里那些工人，配套厂，司机，服务点，还有监管账户里一笔笔停运补贴，他们不要一个好看的观察席。他们要的是，关键时候谁说了算。”
“你还是觉得我这版方案在骗你。”
“不。”齐学斌摇头，“你这版方案很有诚意，也很有手段。因为你终于不拿空话压我了，你开始拿真正能打动很多人的东西来换。”
梁雨薇盯着他。
“那为什么还不行？”
“因为换的还是方向盘。”
他把最后一页翻开，指了指那些藏在柔和措辞后的条款。
“技术路线最终归平台，重大事项最终归平台，资金入口最终归平台，销售和渠道最终归平台。你给清河留的是面子，给长鹏留的是牌子，给我留的是位子。”
他顿了顿。
“可你没把路还回来。”
梁雨薇沉默了很久。
再开口时，声音比刚才低了。
“齐学斌，你真要让清河和长鹏陪你去赌？”
“我不是在赌。”
“退出国内大盘还不叫赌？”
“如果我今天在这儿把文件签了，把命门交出去，那才叫拿他们去赌。”
梁雨薇靠回椅背。
她看着他，忽然有点说不出的疲惫。
“你知道吗，我最讨厌你这种人。”
“为什么？”
“因为你总把事弄得像黑白分明。可这世界哪有那么多黑白。”
齐学斌看着她。
“梁雨薇，我从来没说这世界是黑白分明。可有些线，一旦退过去，就回不来了。”
她没有接这句话。
只是伸手把那份文件重新拉回自己面前，慢慢合上。
包厢里沉了一会儿。
最后，梁雨薇端起酒杯，又放下。
“所以你今天来，不是来谈。你是来确认自己不会后悔。”
“差不多。”
“那确认完了吗？”
“完了。”
齐学斌说完，站起身，把外套拿起来。
梁雨薇皱眉。
“你这就走？”
“还要去订婚宴。”
“你还真把那场订婚宴当大事。”
齐学斌笑了笑。
“比这顿饭干净。”
这句话没有讽刺意味。
可比讽刺更扎人。
梁雨薇抬头看着他，眼里最后一点克制也慢慢冷下去。
“齐学斌，我今天已经把能退的都退了。”
“我知道。”
“你走出这扇门，后面很多事就不是现在这么好谈了。”
“那就后面再看。”
“你会后悔今天走出这扇门。”
齐学斌走到门口，脚步停了一下。
他没有回头，只笑了笑。
“那也得先去把朋友的喜酒喝了。”
门开了。
外面的走廊很亮。
梁雨薇坐在原地，半晌没有动。
她终于明白，齐学斌不是嫌自己出的价不够高。
而是真的不卖。
走廊里，苏清瑜的电话刚好进来。
齐学斌接通，边走边道：“出来了。”
“她加到什么程度？”
“清河基地，品牌，共管窗口，观察席，高管席位。”
“你拒了。”
“当然。”
苏清瑜那头安静了一秒，随即道：“那她现在应该比昨天更清楚了。”
“清楚什么？”
“你不是在等更高价。”
齐学斌走进电梯。
“她已经知道了。”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）