第188章 反扑之后的条款 (第2/2页)

电话那头沉默了两秒。
　　
　　“林总，您这个要求是不是太细了？”
　　
　　“细，才不会出事。”她说，“你们现在想卖的是一整个风险包，不是吗？那我们当然要把包里的东西看清楚。”
　　
　　对方明显被堵了一下，过了片刻，才勉强笑道：“我们可以再整理一版。”
　　
　　“那就尽快。”林知微说，“我们这边不等。”
　　
　　电话挂断后，周放在旁边低声说了一句：“你刚才那几句，像是直接把他们的后路堵没了。”
　　
　　“后路不是堵没的。”林知微放下手机，“是他们自己想留着，等我们先让步。可现在不一样了，反扑之后，主动权要重新算。”
　　
　　她坐回位置上，打开融资材料，翻到工厂并购那一页，直接在标题旁边加了一行小字。
　　
　　“并购前置条件：风险隔离完成后方可进入签约程序。”
　　
　　财务愣了下：“要写进正式版？”
　　
　　“要。”林知微没有抬头，“而且要写在最显眼的位置。投资人看到的不该是我们急着拿厂，而是我们知道怎么拿、什么时候拿、拿回来之后怎么不被拖死。”
　　
　　陈姐很快明白了她的意思，顺手把复购页往前挪了一页。
　　
　　“那我把渠道和复购放在并购前面。让人先看到我们的增长，再看到我们的扩张。”
　　
　　“对。”林知微点头，“顺序不能错。先证明我们已经在卖起来，再证明我们能接更大的盘。这样资本看见的不是风险，而是确定性。”
　　
　　窗外的天色慢慢暗下来，玻璃上映出她低头批注的影子。她一笔一画地改着，每一处都很慢，却没有一处迟疑。那些曾经让她难堪的拖延、卡点、威胁，现在都被她拆成了条款，拆成了边界，拆成了可以落字的规则。
　　
　　临近傍晚，投资机构那边也回了消息。
　　
　　对方没有直接拍板，只说希望再看一轮更新后的材料，尤其是并购边界和风险控制方案。林知微看完，没觉得意外，只让财务把最新版本同步过去。
　　
　　“告诉他们，我们不是在赌并购。”她说，“我们是在做扩张前的校准。”
　　
　　财务把邮件发出去，忍不住抬头问：“你觉得他们会不会压估值？”
　　
　　“会。”林知微说，“但压不压是一回事，认不认是另一回事。只要渠道数据和复购曲线够稳，他们就不能再把我们当成只会烧钱的小品牌。”
　　
　　她说到这里，停了一下，目光落在那份被反复修改过的工厂补件清单上。
　　
　　“更重要的是，工厂这边一旦被我们拉回条款上，他们就会明白，见微不是来接盘的，是来筛盘的。”
　　
　　周放听见这句话，忍不住笑了下：“这话够狠。”
　　
　　“不是狠。”林知微抬眼，“是事实。”
　　
　　她把笔盖扣上，站起身，神情很静，却比任何时候都更笃定。
　　
　　“明天开始，重点不再是怎么把窗口守住，而是怎么把窗口做成我们自己的入口。工厂只是第一道门，后面还有渠道、复购、品牌页。每一层都不能乱。”
　　
　　陈姐点头：“那今晚我先把补件版发过去，再把门店数据重排一遍。”
　　
　　“财务把融资主文再压一遍，重点突出经营验证。”林知微说，“法务继续盯条款，尤其是债务切割和客户承接。周放，你跟工厂那边继续压，别给他们喘息的空子。”
　　
　　“明白。”
　　
　　她转身去拿外套时，手机又亮了一下。
　　
　　这次是陆沉。
　　
　　他发来一句话：对方开始松了？
　　
　　林知微看着那几个字，手指在屏幕上停了一秒，回过去。
　　
　　“不是松了，是开始怕了。”
　　
　　那边很快回：“怕什么？”
　　
　　她低头看着屏幕，眼底没有什么情绪。
　　
　　“怕我们不接他们的雷，怕我们拿了厂却不按他们的算盘走，怕我们把这件事做成一条真正的增长线。”
　　
　　发送键按下去后，她把手机收回口袋，抬脚走出会议室。
　　
　　夜色已经彻底落下来，公司的灯一间间亮着，像一排正在往前推的窗口。可她很清楚，今天之后，见微不再只是守着一扇窗活着了。
　　
　　反扑已经过去，真正重要的，是她开始亲手写条款了。
　　
　　而条款一旦写下去，接下来要发生的，就不再由别人决定。