第294章 一百家店的成绩单 (第2/2页)

李铮的笔停住了。
　　
　　“我又查了这批用户的购买路径。”林晓峰的身子往前探了一点，“他们在超市货架上看到了凉水原浆，记住了包装和品牌名，回去以后打开手机搜，发现线上比超市便宜两块钱，直接在线上下的单。”
　　
　　李铮看着他。
　　
　　“商超的货架在帮我们做品牌展示。”林晓峰把文件夹合上，两只手搁在上面，“消费者线下认识产品，线上完成购买。两个渠道没有抢量，反而在互相喂流量。”
　　
　　李铮在笔记本上写了一行字：线下展示，线上转化。O2O闭环。
　　
　　他把这个数字圈了一下，拿起手机重新接通还挂着的刘华。
　　
　　“刘华，跟你说个情况。”李铮把林晓峰发现的现象简短讲了一遍。
　　
　　刘华那头安静了三秒。“有意思。这说明品牌认知度在起来了，商超不光走货，还在给线上导流。”
　　
　　“对。”李铮把笔搁下。
　　
　　刘华那头有翻纸的动静。过了几秒他开口了，语速慢了下来，每个字都带着掂量。
　　
　　“李县长，华东基本稳了。一百家店跑通了，数据健康，复购在爬。”
　　
　　李铮等着他的下半句。
　　
　　“我建议下一步试试华北市场。”刘华把话放了出来，“华北消费能力更强，对健康品类的接受度比华东还高。我在那边有三十家核心门店的资源能直接用，不用从零跑。”
　　
　　林晓峰坐在沙发上，两只手从文件夹上收回来，眼睛盯着李铮手里的笔。
　　
　　李铮的笔尖悬在纸面上方。华北。三十家店。如果参照华东数据，月增五到六万袋。加上华东十九万，加上线的量。产能天花板要被顶穿了。
　　
　　“华北的事先不急。”李铮把笔放下，看着手机屏幕，“刘华，你把华北三十家店的具体情况整理一份给我。位置、日均客流、周边消费画像，越细越好。”
　　
　　刘华那头应了一声。“三天内发您。”
　　
　　“还有一条。”李铮把话顿了一下，“华北如果开，月供量你预估多少？”
　　
　　“保守五万袋，乐观八万。”刘华报数报得利索，“华北单店客单价比华东高百分之十五到二十，动销率不会比华东差。”
　　
　　李铮把这个数字记在张海峰那页产能数据旁边。华东十九万加华北五到八万，月需求二十四到二十七万袋。现有产能二十二万。
　　
　　缺口摆在那里了。
　　
　　“我需要时间核算供应端。”李铮把话收紧，“华北的方案你先整理，开不开、什么时候开，等我确认产能再定。”
　　
　　刘华没多说，干脆地应了一声挂了。
　　
　　林晓峰从沙发上站起来，把文件夹在腋下。他的目光落在李铮面前摊开的笔记本上，看到了“22万”和“24-27万”两组数字并排写着。
　　
　　“供货压得紧了。”林晓峰的眉头动了一下。
　　
　　李铮把笔记本合上。“你那边先把线上稳住，原浆礼盒的备货量跟张海峰保持沟通，别断。”
　　
　　林晓峰点头往外走。走到门口他停了一步，回头说了一句。
　　
　　“李县长，线下带线上这个事，我觉得商超越多，我们线上涨得越快。两条腿是一起跑的。”
　　
　　李铮看着他出去，把门带上了。
　　
　　办公室安静下来。李铮翻开笔记本重新看了一遍今天的数字。华东一百家店月销十九万袋站住了，零退货，复购百分之十九在爬。线下没有分流线上反而在给线上导流，两个渠道形成了共振。渠道端的路径已经跑通了，瓶颈不在卖，在产。
　　
　　他拿起手机给张海峰发了一条消息：“第三条线方案尽快出，我可能比预想的更早需要。”
　　
　　张海峰的回复来得很快：“明天给您。”
　　
　　李铮把手机放回桌面，笔在纸上最后写了一行：华北是增量，但产能是前提。扩产决策不能等。
　　
　　手机又亮了一下。方维的消息。
　　
　　“李县长，四县合同执行情况汇总出来了，有几个数据想当面跟您说。”