第316章 破局的思路 (第2/2页)

“去九龙塘。”他坐进车里，报出地址。
　　
　　至于打车用的港币，自然是之前用“特殊手段”，从那些不长眼的“帮派分子”身上“化缘”来的。
　　
　　的士停在一座颇具年代感的唐楼前。
　　
　　杨大伟整理了一下有点凌乱的衣服，深吸一口气，敲响了门。
　　
　　门“吱呀”一声打开，露出谭雅丽（娄母）那张保养得宜的脸。
　　
　　她看着门外这个眼神清亮的年轻人，愣了一下，随即认了出来：“你是……杨大伟？”
　　
　　“谭姨，是我。”杨大伟露出一个尽可能让人放松的笑容，“我刚到香江，来找娄叔谈点事情。”
　　
　　“哎呀，快进来，快进来！振华正好在家！”谭雅丽连忙让开身子，语气带着几分他乡遇故知的热情。
　　
　　杨大伟拎着那箱子走进屋。
　　
　　客厅里，娄振华正戴着老花镜，在桌子旁边看报纸。
　　
　　听到动静，他抬起头，看到杨大伟，眼中闪过一丝明显的惊讶，但很快便恢复了商人的沉稳。
　　
　　“娄叔。”杨大伟恭敬地打了个招呼。
　　
　　“大伟？你怎么……这么快就过来了？”娄振华放下报纸，示意他坐下，“坐。你说有事合作？”
　　
　　“是，娄叔。”杨大伟也不绕圈子，将箱子放在茶几上，打开，从里面取出十瓶用陶瓷小葫芦装着的药，整齐地排开。“我这次来，是带着诚意，也是带着一个天大的生意来找您。”
　　
　　他拿起一个小葫芦，推到娄振华面前：“这是我们国内最新研发成功的，专门治疗疟疾的特效药。”
　　
　　娄振华拿起那个精致的小葫芦，在手里掂了掂，目光锐利起来：“特效药？效果怎么样？”
　　
　　杨大伟身体微微前倾，语气斩钉截铁，带着自信：“治愈率，近似百分之百。只要确诊是疟疾，这一瓶，一个疗程，三天的药量，足够痊愈。”
　　
　　“三天？治愈？”娄振华镜片后的眼睛猛地睁大，满是难以置信，“大伟，这可不是开玩笑的事情！疟疾纠缠人类几千年，奎宁都不敢说这个话！”
　　
　　“娄叔，没有金刚钻，不揽瓷器活。疗效是经过国内权威医院严格临床验证的，报告就在我脑子里，随时可以复述。”杨大伟目光坦然地看着他，“正因为效果如此惊人，它才值钱。”
　　
　　娄振华深吸一口气，强迫自己冷静下来，他是见过风浪的，知道如果这是真的，意味着什么。他摩挲着光滑的葫芦壁，问出了最关键的问题：“那这一瓶药，成本……或者说，你们打算卖多少钱？”
　　
　　“按人民币算，出厂价二十块。”杨大伟清晰地报出价格。
　　
　　“二十块人民币？！”娄振华眉头立刻皱了起来，轻轻摇头，“大伟，这个价格……太高了。换算成港币，再加上我的运费、打点和利润，到病人手里得是什么价钱？这药，恐怕只有极少数人用得起。”
　　
　　“娄叔，”杨大伟早就料到他会是这个反应，不慌不忙地说，“价格的高低，取决于它解决了什么问题。它解决的是‘生死’问题。关键是药效，只要药效是真的，它就值这个价，甚至更高。我相信，以您在香江的人脉，找一家有信誉的医院或者实验室，验证一下药效，应该不是难事吧？”
　　
　　这话说到了点子上。娄振华沉吟片刻，点了点头：“验证药效……这个确实可以操作。”
　　
　　杨大伟见初步说服有效，立刻抛出更深层的合作构想：“娄叔，验证之后，您就会明白它的价值。不过，这种药的产量，第一年不会很高，属于绝对的稀缺资源。”
　　
　　他目光灼灼地看着娄振华：“我的建议是，您可以凭借这个‘杀手锏’，出面联络几位有实力、有渠道的商界朋友，组建一个专门的商会或者贸易公司。然后，通过半个月后的广交会，利用这个平台和你们的商会背景，一举拿下这款药第一年的全部外销配额！”
　　
　　他微微一顿，语气带着深意：“至于拿到配额之后，这个药最终在东南亚、在全世界，卖到什么价钱，具体销往哪些区域……这些商业运作的精髓，就不用小侄在娄叔您面前班门弄斧了吧？”
　　
　　娄振华拿着那个小葫芦，久久没有说话，眼神闪烁不定，显然在飞速盘算着这其中的巨大机遇、风险与利润。
　　
　　客厅里，只剩下窗外传来的隐约车流声。